การศึกษาหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์และฐานะทางการเงินของร้านสหกรณ์ผู้ปฏิบัติงานการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย จำกัด

Abstract

การศึกษาหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์และฐานะทางการเงินของร้านสหกรณ์ผู้ปฏิบัติงานการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย จำกัด มีวัตถุประสงค์ (1) เพื่อศึกษาสภาพทั่วไปของร้านสหกรณ์ผู้ปฏิบัติงานการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย จำกัด (2) เพื่อศึกษาหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ และฐานะทางการเงินของสินค้าให้เช่าซื้อ ของร้านสหกรณ์ผู้ปฏิบัติงานการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย จำกัด (3) เพื่อศึกษาปัญหาแลข้อเสนอแนะการดำเนินงานของร้านสหกรณ์ ผู้ปฏิบัติงานการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย จำกัด รูปแบบการศึกษาเป็นแบบไม่ทดลองโดยศึกษาจากข้อมูลทุติยภูมิ โดยการวิเคราะห์งบการเงิน และศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายสินค้าให้เช่าซื้อ จากเอกสารท่ีเกี่ยวข้อง ผลการวิจัย พบว่าสหกรณ์ขายสินค้า 3 ประเภท ได้แก่ สินค้าประเภทนํ้ามัน สินค้าทั่วไป และสินค้าให้เช่าซื้อ การขายสินค้าให้เช่าซื้อ เกิดจากความต้องการของสมาชิก โดยการกำหนดราคาที่ไม่แตกต่างจากท้องตลาด สมาชิกสามารถเลือกซื้อสินค้าได้จากร้านค้าทั่วไป แล้วทำสัญญาผ่อนชำระกับสหกรณ์ภายหลัง ซึ่ง ปี 2548-2550 สินค้าให้เช่าซื้อสามารถทำยอดขายเฉลี่ยร้อยละ 56.55 สิน ค้าทั่วไป ร้อยละ 36.51 สินค้าประเภทนํ้ามัน ร้อยละ 6.94 สหกรณ์มีกำไรขั้นต้น จากสินค้าให้เช่าซื้อ เฉลี่ยร้อยละ 10.03 สินค้าทั่วไปร้อยละ 3.54 สินค้าประเภทน้ำมัน ร้อยละ 0.27 ลูกหนี้จากการขายผ่อนชำระเป็น ลูกหนี้ระยะสั้นมากกว่าลูกหนี้ระยะยาว ด้านเงินทุนของสินค้าให้เช่าซื้อ ส่วนใหญ่เป็นเงินสะสมของสหกรณ์เอง จากทุนของสมาชิก และทุนสำรองของสหกรณ์ปัญหาการขายสินค้าให้เช่าซื้อได้แก่ ร้านค้าทั่วไปมีการส่งเสริมการขายเช่นเดียวกับสหกรณ์ สหกรณ์จ่ายเงินสดให้ร้านค้าที่ลูกค้าซื้อสินค้าไปก่อนคราวละมาก ๆ กว่าจะเก็บเงินจากลูกค้าได้ทั้งหมดต้องใช้ระยะเวลานาน อาจเกิดปัญหาสภาพคล่องได้ สหกรณ์ควรสร้างความแตกต่าง เช่น บริการหลังการขาย เพิ่มสวัสดิการ หรือขยายระยะเวลาผ่อนชำระให้มากขึ้น