การศึกษาเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาดของบริษัทสินเชื่อรถยนต์
0
0
Issued Date
2008
Resource Type
Language
tha
File Type
application/pdf
Rights
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International (CC BY-NC-ND 4.0)
Rights Holder(s)
มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช
Suggested Citation
บุญญชาติ แซ่อึ้ง (2008). การศึกษาเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาดของบริษัทสินเชื่อรถยนต์. สืบค้นจาก: https://hdl.handle.net/20.500.14770/11247
Alternative Title(s)
Marketing strategies comparative case study of car credit company
Author(s)
Advisor(s)
Other Contributor(s)
Abstract
การศึกษาเรื่อง การศึกษาเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาดของบริษัทสินเชื่อรถยนต์ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อ (1) เพื่อศึกษากลยุทธ์การตลาดของบริษัท ฮอนด้า ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัดและบริษัท โตโยต้า ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) (2) เพื่อเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาดของบริษัท ฮอนด้า ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด และ บริษัท โตโยต้า สีสซิ่ง (ประเทศไทย) การศึกษาในครั้งนี้เป็นการศึกษาเชิงสังเคราะห์ โดยได้ทำการศึกษาจากบทความเกี่ยวกับสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ของสมากมธุรกิจเช่าซื้อไทย ข้อมูลบนเว็บไซต์ รายงานประจำปีของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย การสัมภาษณ์พนักงานการตลาดรวมทั้งสอบถามจากพนักงานขายรถยนต์ผลการศึกษาพบว่า (1) การศึกยากลยุทธ์กรตลาด : ด้านผลิตภัณฑ์ ก็คือ รูปแบบของการเช่าซื้อรถยนต์ โดยทั้ง 2 บริษัทมีการเสนอรูปแบบของการเช่าซื้อให้กับลูกค้าได้ตรงตามความต้องการของลูกค้า ด้านราคาก็คือ จะใช้กลยุทธ์ด้านอัตราดอกเบี้ย และให้ลูกค้าวางเงินดาวน์จำนวนมาก กลยุทธ์นี้จะช่วยลดความเสี่ยงในด้านระยะเวลาการชำระหนี้ ด้านการจัดจำหน่าย เน้นสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อต้องการเจาะกลุ่มเข้าถึงลูกค้าโดยตรง ด้านการส่งเสริมการตลาดมีการสื่อสารถึงผู้บริโภคโดยใช้สื่อต่างๆ ด้านบุคลากรมีการฝึกอบรมความรู้ให้กับพนักงานอย่างสม่ำเสมอ ด้านลักษณะทางกายภาพพนักงานการตลาดจะให้บริการลูกค้า ณ ศูนย์ของตัวเทนจำหน่าย หรือในสถานที่ที่ลูกค้าสะดวก ด้านกระบวนการ มีการวางระบบการพิจารณาสินเชื่อที่รัดกุมและมีแนวทางปฏิบัติที่ได้มาตรฐาน (2) การเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาด : ด้านผลิตภัณฑ์แตกต่างกันบ้างในเรื่องของจำนวนสินเชื่อเช่าซื้อที่เสนอให้กับลูกค้า ด้านราคาคล้ายคลึงกันคือ มีการกำหนดเงินดาวน์ขั้นต่ำให้กับลูกค้า ด้านการจัดจำหน่ายคล้ายกันคือ มีการร่วมมือทางธุรกิจกับตัวแทนจำหน่าย ด้านการส่งเสริมการตลาดทั้ง 2 บริษัทจะเน้นในเรื่องของการทำโฆษณา และการประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้าได้รับรู้ ด้านบุคลากรคล้ายกันคือ มีการฝึกอบรมความรู้ความสามารถของบุคลากรอย่างต่อเนื่องและสม่ำสมอ ด้านลักษณะทางกายภาพ จะให้บริการตามศูนย์ของตัวแทนจำหน่าย ด้านกระบวนการ มีวิธีการดำเนินการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อที่คล้ายคลึงกัน
Degree Name
บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต
Degree Level
ปริญญาโท
Degree Discipline
วิทยาการจัดการ
Degree Grantor(s)
มหาวิทยาลัยสุโขทัยธรรมาธิราช
View online Resources
Collections
Endorsement
Review
Supplemented By
Referenced By
Creative Commons license
Except where otherwised noted, this item's license is described as Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International (CC BY-NC-ND 4.0)