กลยุทธ์จัดซื้อของเทสโก้โลตัสในประเทศไทย

Abstract

การศึกษากลยุทธ์จัดซื้อ ของเทสโก้ โลตัส ในประเทศไทย ผู้ศึกษามีวัตถุประสงค์ ดังนี้ (1) เพื่อศึกษากลยุทธ์จัดซื้อของ เทสโก้ โลตัส (2) เพื่อศึกษาบทบาทและหน้าที่ของเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อ ของเทสโก้ โลตัส วิธีการศึกษาเป็นวิธีการศึกษาในเชิงวิเคราะห์พรรณา ซึ่งผู้ศึกษาได้ทำการศึกษา โดยมีการเก็บรวบรวมข้อมูลทั้งปฐมภูมิ กล่าวคือ การสัมภาษณ์เจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อที่เกี่ยวข้อง และข้อมูลทุติยภูมิ โดยการศึกษาค้นคว้าจากหนังสือ ตลอดจนผลงานวิจัยที่ได้มีการทำกันมาก่อนในอดีตรวมทั้งข้อมูลจากหน่วยงานราชการ เช่น กรมการค้าภายใน เป็นต้น ซึ่งข้อมูลที่รวบรวมได้อยู่ในระหว่างเดือนกรกฎาคม ถึง ตุลาคม พ.ศ. 2551 จากการศึกษาพบว่า (1) กลยุทธ์จัดซื้อของ เทสโก้ โลตัส ที่สำคัญประกอบด้วย การเลือกซื้อสินค้าโดยกัดเลือกสินค้าที่เป็นผู้นำตลาดในแต่ละกลุ่มสินค้า การบริหารพื้นที่จัดเรียงสินค้าโดยการวิเคราะห์ผลตอบแทนในแต่ละพื้นที่ การผลิตสินค้าตราของตนเองโดยมีคุณภาพเทียบเท่ากับสินค้าที่มีตราแต่ราคาถูกกว่า การซื้อจากแหล่งผลิตเพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำ การสั่งซื้อเพิ่มด้วยระบบอัตโนมัติเพื่อติดตามการเคลื่อนไหวของยอดขายรวมถึงสามารถบริหารสินค้าคงคลัง การใช้ความได้เปรียบจากอำนาจต่อรองของการจัดซื้อด้วยจำนวนสาขาที่มีมากทำให้ได้ต้นทุนที่ถูกลง การบริหารจัดการศูนย์กระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ และการจ้างงานจากภายนอกซึ่งสามารถลดต้นทุนให้ต่ำลง (2) บทบาทเละหน้าที่ของเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อของ เทสโก้ โลตัส ที่สำคัญคือ การซื้อและการบริหารสินค้าเพื่อเลือกสรรและนำเสนอสินค้าได้อย่างเหมาะสม การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้เงื่อนไขทางการค้าที่ดีที่สุด การเป็นตัวแทนบริษัทในการเจรจากับคู่ค้าตลอดจนการวางแผนงานร่วมกับคู่ค้าต้องดำเนินการอย่างโปร่งใส การติดตามงานเพื่อให้บรรจุวัตถุประสงค์ทางด้านการเงินและการบริหารภายในสำหรับการซื้อสินค้าในแต่ละประเภทเพื่อการจัดสรรพื้นที่ได้อย่างเหมะสม